R20 Le devis en mécanique : les clés pour gagner

Réalisez rapidement des chiffrages fiables et vendeur : pratiques et outils pour faire progresser votre taux de réussite..

PERSONNEL CONCERNE, NIVEAU REQUIS

Chiffreurs, deviseurs, commerciaux, acheteurs, patrons et/ou responsables, toute personne qui contribue ou qui va contribuer à l'analyse des coûts et à l'élaboration des devis dans des activités mécaniciennes ou apparentées.

Pré-requis : Connaître les bases Excel

OBJECTIFS

À l'issue de la formation, les participants sauront :

  •  diagnostiquer les voies d'amélioration des pratiques actuelles de réponse aux appels d'offres ;
  • choisir les méthodes de chiffrage adaptées à leurs produits et activités de fabrication spécifiques ;
  • rédiger une proposition complète et vendeuse.

PROGRAMME

Les fondamentaux de la fonction devis

  • Enjeux et problématiques de la fonction « Devis ».
  • Le processus « Devis ».
  • Comprendre la fonction « achat ».
  • Construire une proposition.
  • Indicateurs et amélioration continue.
  • Taux horaire : les différentes approches et la construction des taux.
  • Construire un référentiel technique.

 

Méthodes et outils de chiffrage

  • Principe, exemples, logiciels du marché, mise en place, adéquation aux types de produits ou d'activité à chiffrer et limites :
    • par analogie ;
    • par extrapolation ;
    • analytique ;
    • paramétrique ;
    • statistique.
  • Application pratique sur tableur : construction d'un outil de chiffrage paramétrique et élaboration d'une formule d'estimation à partir d'un historique.
  • Choix d'une solution.

Dates des formations

Saint-Etienne du 27/06/2018 au 28/06/2018
Senlis du 12/09/2018 au 13/09/2018
Mulhouse du 14/11/2018 au 15/11/2018




Prix public : 1 350,00 € HT

Renseignements et inscriptions :
Julie ROUSSEAU - 03 89 32 72 48 - info@cetim-cermat.fr

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CETIM-CERMAT
21, rue de Chemnitz
BP 2278 - 68068 Mulhouse Cedex
Tél : 03 89 32 72 20 - Fax : 03 89 59 97 87